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送给思考诊所出路的医生朋友们!

时间:2019-03-22 热度:

    医疗市场一直以来就是群雄逐鹿的地方,竞争之大相信大家都有了解。今天,汇国医疗的小编整理了一些内容,送给思考诊所出路的医生朋友们!
 
    “人无我有,人有我优”,其实就是大家听腻了的“差异化”竞争,但是没办法,谁叫这是企业经营的王牌,做到差异化,才能凸显你的优势,不管线上还是线下。对于诊所来说,随着医疗行业的不断发展,诊所经营同质化的现象越来越严重,这给诊所经营带来了更多的困难,在公立医院垄断地位夹缝中生存的诊所尤其如此。
 
    对于差异化来说,医药行业的专业属性、患者的多层次需求提供了差异化竞争的契机,治病技术、医疗价格、服务等是诊所寻求市场突破的核心要素。比如说,治病方面,当你和周边诊所水平差不多的话,那么如果你能做到效果更快、价格更低、技术更安全,那么你是有优势的;而人家不能治疗的疾病,你却有效果显著、使用安全的诊疗手段,那就更有优势了。即便我们没有很好的医术,但如果我们有一个好的服务态度,那么都会很大部分弥补患者不安的心理,从而也弥补你技术上的逊色,愿意给你机会与你一同进步。
 
    而在核心项目上,我们也曾说过的,诊所要想盈利,必须结合诊所患者的人群特点将医疗项目进行分类,挑出市场前景比较好、市场容量比较大、同类项目比较少的医疗项目作为诊所的核心项目,如骨科疼痛、妇科治疗、三高康复保健或儿科特色治疗等,而把其他利润空间比较小的医疗项做相应的压缩,提高竞争力,减少单位成本的费用。
 
    虽然现在诊所遍地都是,看起来竞争蛮大,但许多老百姓依然看病难,生了病根本不知道去往哪里。不管什么时候,服务好患者,并让老百姓知道你才是最重要的。
 
    除了上面所说的,大家都知道,诊所营销其实有着一个永恒不变的话题,就是增值服务。
 
    诊所增值服务一般体现在人性化、细致化、个性化这3个方面。无论是减少等待时间,提高看病效率;还是降低诊疗风险,让患者轻松;亦或创造关联性服务,满足患者更多需求等,都是值得诊所进一步探索的内容。还有人说最优质的增值服务,其实就是“让高端不高端”。老百姓怀揣着忐忑的心理,得到了高端的服务,其实却是最平易近人的实惠。这对每个患者来说,都如同一个意外的恩赐,不让他广而告之都难。
 
    针对诊所出路的话题,如果您有好的想法,不妨在下面留言分享出来!